演繹從無(wú)木成林到點(diǎn)木成金的產(chǎn)業(yè)傳奇

花園紅木家具城十年磨一劍

十年前，無(wú)木成林；十年來(lái)，點(diǎn)木成金。花園村“紅木現(xiàn)象”已成為一個(gè)無(wú)中生有的產(chǎn)業(yè)傳奇，在“世界木雕之都”的藝術(shù)殿堂里熠熠生輝，折射出無(wú)比耀眼的光芒，指引著匠人之心雕琢木藝神韻之美。

沿著217省道，進(jìn)入“天下紅木第一村”——花園村，一條3.5公里的紅木文化長(zhǎng)廊，像張開(kāi)雙翼迎接著五湖四海的賓朋，飛檐翹角，雕梁畫棟，古色古香，金碧輝煌，彰顯傳奇村莊繁花似錦的富足殷實(shí)。

這里，沒(méi)有原材和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，卻在短短十多年時(shí)間里，建起一座集紅木家具生產(chǎn)設(shè)計(jì)批發(fā)采購(gòu)于一體的“紅木王國(guó)”，將紅木產(chǎn)業(yè)傳奇演繹得入木三分，紅木家具產(chǎn)量一躍占到全國(guó)市場(chǎng)的三分之一以上。

那么，這樣的傳奇是如何演繹的呢？

筑巢引鳳 搭建創(chuàng)富平臺(tái) 打通全產(chǎn)業(yè)鏈

紅木來(lái)自世界，家具遠(yuǎn)銷全球。2010年12月23日，花園紅木家具城一期盛大開(kāi)業(yè)，標(biāo)志著花園村紅木家具全產(chǎn)業(yè)鏈打通了最后的銷售平臺(tái)，人們?cè)陂_(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)載歌載舞慶祝“中國(guó)紅木家具第一村”真正誕生。

“2005年以來(lái)，花園村通過(guò)資源整合、分類開(kāi)發(fā)和產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)，積極為企業(yè)做好服務(wù)，為企業(yè)搭建平臺(tái)，形成了大型原木市場(chǎng)、板材市場(chǎng)、工藝品一條街、紅木家具一條街以及紅木家具產(chǎn)業(yè)園，集聚了全世界30個(gè)國(guó)家的40多個(gè)品種的珍貴木材，擁有紅木家具企業(yè)數(shù)量占東陽(yáng)市紅木家具企業(yè)的三分之一以上。”花園村黨委書記、花園集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁邵欽祥當(dāng)時(shí)在開(kāi)業(yè)典禮上說(shuō)。

2009年下半年，花園人吃驚地發(fā)現(xiàn)，在花園村西田小區(qū)和南山小區(qū)的紅木家具企業(yè)猛增到360多家，直接從業(yè)者就達(dá)3000多人。而且，這些企業(yè)中，花園人創(chuàng)辦的就有100多家，廠子太多了，就連時(shí)任花園紅木開(kāi)發(fā)公司總經(jīng)理邵欽培這個(gè)老花園都叫不出他們的名稱。

這樣的“連鎖效應(yīng)”根源在于，花園村形成的原木進(jìn)口、板材銷售、電腦雕花、仿古家具以及紅木家具市場(chǎng)和特色街，具備紅木家具業(yè)發(fā)展所需的各種資源，可以讓紅木家具企業(yè)輕松地獲得各種生產(chǎn)資料。而且，通過(guò)各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的集聚，紅木家具企業(yè)能在此實(shí)現(xiàn)以最少的投入獲得最大的產(chǎn)出，它們不需要走“小而全”的路子把生產(chǎn)要素配備齊全，只要把生產(chǎn)環(huán)節(jié)分解發(fā)包給各配套企業(yè)，自己則輕裝上陣做好核心環(huán)節(jié)如設(shè)計(jì)、制作、拼裝以及品牌運(yùn)營(yíng)，省下了一大筆招兵買馬的成本。

2009年，為做大做強(qiáng)做精紅木家具產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)富民，花園集團(tuán)決定建設(shè)花園紅木家具城，致力打造“中國(guó)紅木家具第一村”。事實(shí)證明，花園紅木家具城的開(kāi)業(yè)，帶動(dòng)了花園周邊第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)造了發(fā)展的環(huán)境，營(yíng)造了全民創(chuàng)業(yè)全面創(chuàng)新的氛圍。

如今，花園村是“天下紅木第一村”，已形成原木市場(chǎng)、板材市場(chǎng)、紅木配套中心、產(chǎn)業(yè)核心區(qū)塊、紅木長(zhǎng)廊以及紅木家具城等紅木家具全產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)群，涵蓋從原木、板材、鋸板、烘房、雕刻、油漆以及紅木家具設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售的所有產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)。2019年底，花園村擁有個(gè)私工商戶3768家，其中紅木家具以及木制品行業(yè)就有2550家，占比達(dá)67.7%。不僅如此，花園村紅木產(chǎn)業(yè)還輻射到周邊六個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道，數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的老百姓利用這一富民產(chǎn)業(yè)走向全面小康生活。

為了打響“花園紅木”品牌，花園村從全局出發(fā)積極推動(dòng)紅木產(chǎn)業(yè)向深度延伸，花園人正在以工匠精神為驅(qū)動(dòng)力，譜寫中國(guó)傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代家具完美結(jié)合的新傳奇。2018年9月，花園紅木家居小鎮(zhèn)入選浙江省級(jí)特色小鎮(zhèn)第四批創(chuàng)建名單，致力以“紅木文化傳承地 紅木家居聚集區(qū)”為戰(zhàn)略定位，聚焦“時(shí)尚”和“文化”產(chǎn)業(yè)，致力構(gòu)建文化創(chuàng)意、研發(fā)孵化、智能制造、展示貿(mào)易、會(huì)展服務(wù)、品牌營(yíng)銷、物流服務(wù)于一體的紅木家居全產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，打造創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)富鄉(xiāng)村振興先行區(qū)、改革引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)樣板區(qū)、中國(guó)紅木產(chǎn)業(yè)文化要素集聚區(qū)、紅木產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展示范區(qū)。

化零為整 實(shí)現(xiàn)華麗嬗變 穩(wěn)坐頭把交椅

作為花園紅木產(chǎn)業(yè)鏈的銷售終端，隨著去年六期配套市場(chǎng)——花園家居用品市場(chǎng)建成開(kāi)業(yè)，花園紅木家具城市場(chǎng)總面積約50萬(wàn)平方米，吸引了2300多個(gè)品牌進(jìn)駐，已連續(xù)多年以家具類排名第一的成績(jī)上榜“中國(guó)商品市場(chǎng)百?gòu)?qiáng)”，成為廠家的營(yíng)銷平臺(tái)、客商的配貨中心、顧客的購(gòu)物天堂，穩(wěn)坐全球紅木家具專業(yè)市場(chǎng)“頭把交椅”。

走進(jìn)花園紅木家具城，一個(gè)個(gè)品牌映入眼簾，一套套家具巧奪天工，店員們或忙著接待顧客，或忙著打包發(fā)貨，各品牌經(jīng)營(yíng)戶紛紛表示，雖然今年市場(chǎng)因?yàn)橐咔槭艿揭欢ǖ挠绊懀鞘袌?chǎng)客流量還是不錯(cuò)的，特別是周末以及節(jié)假日，除了批發(fā)商和經(jīng)銷商，越來(lái)越多的散客走進(jìn)市場(chǎng)采購(gòu)。的確，花園紅木家具城如今已然是一家集零售、批發(fā)、旅游、休閑等功能于一體的紅木家具“一站式”集散中心。

“一開(kāi)始，我們就按照現(xiàn)代市場(chǎng)概念設(shè)計(jì)，以高星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃建設(shè)，市場(chǎng)硬件設(shè)施配套齊，涵蓋了現(xiàn)代大型實(shí)體市場(chǎng)所需的一切配置，并吸取多方先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)融于市場(chǎng)發(fā)展。”東陽(yáng)市花園紅木家具開(kāi)發(fā)有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理嚴(yán)旭如是說(shuō)，十年來(lái)，他們不斷優(yōu)化平臺(tái)，讓專業(yè)市場(chǎng)更完善；不斷完善服務(wù)，讓星級(jí)市場(chǎng)更規(guī)范；不斷打響品牌，讓龍頭市場(chǎng)更紅火，實(shí)現(xiàn)了從無(wú)到有、從小到大、從弱到強(qiáng)的華麗嬗變。

花園紅木家具城一期開(kāi)業(yè)后，花園人還是繼續(xù)書寫紅木市場(chǎng)傳奇；2012年10月5日，花園紅木家具城二期開(kāi)業(yè)，花園村被農(nóng)業(yè)部授予“中國(guó)紅木家具第一村”稱號(hào)；2013年1月21日，花園紅木家具城三期開(kāi)業(yè)，標(biāo)志著全國(guó)乃至東南亞最大紅木家具專業(yè)市場(chǎng)正式誕生；2013年9月30日，花園紅木家具城四期開(kāi)業(yè)，國(guó)內(nèi)最大紅木家具企業(yè)之一美聯(lián)紅木胡冠軍藝術(shù)館落戶花園并開(kāi)館；2014年11月16日，花園紅木家具城五期開(kāi)業(yè)，標(biāo)志著全球最大紅木家具專業(yè)市場(chǎng)正式集結(jié)完畢。

面對(duì)越來(lái)越多的商戶和顧客，花園紅木家具城提出立身之本——引導(dǎo)商戶守誠(chéng)信、重服務(wù)、優(yōu)質(zhì)量。早在一期開(kāi)業(yè)時(shí)，花園紅木家具城就倡導(dǎo)各商戶向消費(fèi)者鄭重承諾十大服務(wù)，目前已增加到十八項(xiàng)。前些年，市場(chǎng)又向各商戶分發(fā)紅木家具產(chǎn)品合格證、產(chǎn)品質(zhì)量明示卡和產(chǎn)品使用說(shuō)明書，目的就是要堅(jiān)持“貨真價(jià)實(shí)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”的原則，致力為廣大消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)“安全、放心、誠(chéng)信”的購(gòu)物環(huán)境。

一直以來(lái)，花園紅木家具城就從切實(shí)保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益出發(fā)，加強(qiáng)規(guī)范管理，引導(dǎo)合法經(jīng)營(yíng)，要求各品牌經(jīng)營(yíng)戶務(wù)必以質(zhì)量和信譽(yù)來(lái)維護(hù)品牌，堅(jiān)決嚴(yán)懲以次充好、以假亂真、偷工減料、相互壓價(jià)、相互扯皮、相互誹謗等不良行為。如今，花園紅木家具城各品牌經(jīng)營(yíng)戶紅木家具產(chǎn)品，在東作的基礎(chǔ)上囊括京式、蘇式、廣式、晉式等風(fēng)格多樣的家具精品，明式、清式、新中式以及歐式等各種紅木家具款式應(yīng)有盡有，涵蓋了臥室、客廳、餐廳、書房、辦公、茶室等不同系列。

不僅如此，花園人還積極創(chuàng)建東陽(yáng)花園紅木家居小鎮(zhèn)，成立中木協(xié)花園紅木專委會(huì)，建起花園紅木產(chǎn)業(yè)國(guó)際物流中心，設(shè)立中科公信木材檢測(cè)中心，吸引金融機(jī)構(gòu)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)入駐市場(chǎng)，增設(shè)花園紅木文化展示區(qū)，升級(jí)市場(chǎng)導(dǎo)視標(biāo)識(shí)，開(kāi)辟了以工匠精神為主題的大師藝術(shù)作品街，等等，花園紅木家具城做足了提檔升級(jí)文章，使得市場(chǎng)初次參與星級(jí)市場(chǎng)考核時(shí)便被評(píng)為浙江省“四星級(jí)文明規(guī)范市場(chǎng)”。目前，花園紅木家具城正在積極創(chuàng)建浙江省“五星級(jí)文明規(guī)范市場(chǎng)”，致力服務(wù)更完善、購(gòu)物更放心、市場(chǎng)更規(guī)范。

大鵬展翅 融合線下線上 引領(lǐng)市場(chǎng)風(fēng)向

近年來(lái)，花園紅木家具城致力讓“紅木盛會(huì)”開(kāi)啟“世界之窗”。一年一度的紅木家具展銷會(huì)聲勢(shì)浩大又極具特色，向來(lái)自全球各地客商展現(xiàn)著“花園紅木”的品牌魅力。

嚴(yán)旭表示，作為紅木家具生產(chǎn)基地和批發(fā)基地家門口的盛會(huì)，市場(chǎng)投入大量人力物力財(cái)力精力智力，就是要通過(guò)舉辦展銷會(huì)向世界展示紅木文化、工匠精神、大師作品，致力把盛會(huì)打造成有規(guī)模、有特色、有影響的世界性展銷盛會(huì)，讓“花園紅木”這張金名片更加光鮮亮麗。如今，一年一度盛大的展銷會(huì)，是花園紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“晴雨表”，受到全國(guó)各地經(jīng)銷商、批發(fā)商以及消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。

2016年4月26日，三千木工、刮磨工、雕刻工，在兩千特色表演隊(duì)配合下，向世界發(fā)出“工匠精神 花園傳承”中國(guó)工匠之鏗鏘聲音；2017年4月9日，花園紅木家具城創(chuàng)新主題，通過(guò)萬(wàn)人工匠風(fēng)采展示以及木藝神韻震撼巡展，向世人彰顯花園紅木天下第一的“木”“藝”“匠”形象。2018年4月20日，花園紅木家具城上演一場(chǎng)“萬(wàn)人工匠 弘揚(yáng)魯班”的特色盛典，通過(guò)傳統(tǒng)祭祀魯班祖師以及萬(wàn)人齊唱中華大工匠等，再次彰顯“工匠精神 花園傳承”的形象。2019年4月11日，花園紅木家具城又以大地為布、用工匠作筆、請(qǐng)文化潑墨、讓紅木添彩，萬(wàn)人工匠共同鑄就刀木春秋。

“商戶好，市場(chǎng)才會(huì)旺；市場(chǎng)旺，商戶才能賺，商戶和市場(chǎng)就是個(gè)共同體。”嚴(yán)旭介紹道，今年恰逢花園紅木家具城開(kāi)業(yè)十周年，市場(chǎng)又將投入2000萬(wàn)元辦盛會(huì)，設(shè)置了各種各樣的大獎(jiǎng)，讓廣大經(jīng)銷商和消費(fèi)者在采購(gòu)紅木家具的同時(shí)收獲驚喜，以此來(lái)回饋廠家、客商、顧客以及社會(huì)各界對(duì)花園紅木的關(guān)注與支持。

然而，紅木家具產(chǎn)業(yè)當(dāng)下正面臨外部行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)部企業(yè)轉(zhuǎn)型的雙重壓力，如何破解傳統(tǒng)銷售難題，近年來(lái)，花園紅木家具城未雨綢繆，以“互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體市場(chǎng)”為突破口，整合人才和資源，投入巨資研發(fā)并打通線下線上紅木市場(chǎng)新零售渠道，推出新零售智慧紅木市場(chǎng)“花園購(gòu)”。去年底，花園紅木家具城“花園購(gòu)”商家版上線，標(biāo)志著市場(chǎng)正式布局線上。

今年的疫情，加快了市場(chǎng)布局線上的進(jìn)度。春節(jié)以來(lái)，研發(fā)人員爭(zhēng)分奪秒忙測(cè)試做優(yōu)化，致力乘著“花園購(gòu)”新零售智慧紅木市場(chǎng)全面推廣的最佳時(shí)機(jī)，盡快讓線上線下融合發(fā)展并實(shí)現(xiàn)多方共贏。今年4月，“花園購(gòu)”經(jīng)銷版正式上線，并通過(guò)“花園購(gòu)”平臺(tái)將2020中國(guó)·花園紅木家具展銷會(huì)搬上云端，率先開(kāi)啟線上會(huì)展模式，很快搭上了“網(wǎng)絡(luò)快車”。

“7月底，升級(jí)重塑的‘花園購(gòu)’平臺(tái)，將原先推出的商家版與經(jīng)銷版進(jìn)行無(wú)縫對(duì)接，增添了直播以及紅木圈等功能，讓市場(chǎng)內(nèi)商家零基礎(chǔ)開(kāi)啟直播帶貨，無(wú)粉絲也可將產(chǎn)品推向紅木經(jīng)銷商，同時(shí)可以快速把商家新品、促銷、優(yōu)惠信息推送給全國(guó)‘花園購(gòu)’用戶。”嚴(yán)旭介紹說(shuō)。

與此同時(shí)，“花園購(gòu)”門店版和IPAD版也同步上線。門店版智慧大屏可以將花園紅木廠家裝修的展廳、精美的紅木家具植入全國(guó)門店，實(shí)現(xiàn)線下與線上優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、降低門店運(yùn)營(yíng)成本，以最小付出得到最大效益；而IPAD版可以將實(shí)景展廳和產(chǎn)品裝進(jìn)平板，并增加了實(shí)景AR功能，只需對(duì)環(huán)境進(jìn)行掃描，一鍵導(dǎo)入產(chǎn)品模型，產(chǎn)品在實(shí)景中的擺放效果就一目了然，讓顧客有身臨其境的感覺(jué)。

“破解傳統(tǒng)市場(chǎng)銷售難題，以‘互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體市場(chǎng)’為突破口是良方。”嚴(yán)旭這樣認(rèn)為，花園紅木家具城打通線下線上紅木市場(chǎng)新零售渠道，將有效推進(jìn)紅木家具企業(yè)發(fā)展，而市場(chǎng)不斷優(yōu)化升級(jí)“花園購(gòu)”線上平臺(tái)，就是要讓全國(guó)客戶足不出戶就可知紅木家具的實(shí)時(shí)信息，并可與商家進(jìn)行交流，進(jìn)一步拓寬銷售渠道，讓市場(chǎng)發(fā)展之路走得更穩(wěn)當(dāng)。